产品提供竞争力（质量向上，价格中上，中间靠拢）生意肯定是以产品为基础的。产品怎么样才能提供有效的持续性的竞争力？那我们大嘴猴一款杯子来说，独立开模,品牌辨识度高；融入大嘴猴的元素设计（2020年获奖设计）；独特色彩,彰显时尚；QC全检，品质保证；杯底胶贴，贴心细节。这种杯子有自己的特色，在市场上拥有竞争力，加上IP的加持及产品本身设计选材等特点，在市场上就会非常好卖。
知名度问题，像小黄鸭，它通过资本运作之后，1-2年之内大中型城市都知道了。但是三四线城市或者地级市对它还是不太了解的，包括有些网红品牌推起来火三年，三年之后品牌方自己收购完了之后，经销商、代理商以及零售商就处于一个不好的状况，这就是他们知名度带来的问题。我们“PAUL FRANK大嘴猴”也有一个比较好的机缘，2000年的时候，当时中国的经济是处于供不应求，我们一次性大街小巷全是大嘴猴的衣服，把这个品牌一次性做到了从上到下一直做到了乡镇到村，相比较一些新兴的IP品牌来讲，我们的知名度是达到好几倍。而随着这几年消费者和品牌方，产权意识的提升，已经很难再有这样的机会，能让一个品牌一次性从头到尾做到这么深度和广度，这也是时代赋予我们的一个机会。
产品和品牌都没有问题了，接下来就是运营合作的流畅度。现在很多工厂邀请渠道商很多开订货会，大家过来一次订10万、20万的货。其实这个货无非是从工厂的仓库搬到了渠道商的仓库而已。而工厂一看仓库的货没了，马上又可以生产。安排生产一大批货出来了，然而渠道商仓库的货还没有卖掉，工厂那边又压货了。又要开订货会，效果不好，就打折促销。渠道商仓库的货还没有卖掉，就已经在贬值了，这是目前大家的一个问题。而我们大嘴猴的经营模式跟别人不一样，我们有一个很大的仓库，把所有的货都做好放在仓库里，然后随要随发，一箱也可以发。有效降低了经销商/代理商的仓储成本、人力成本等运营成本。提升仓库的周转率，各方面人力的成本都在降低，也不用压货，风险是最低的。长卖长销的模式是我们建议代理商的模式。我们大嘴猴有很大的仓库，能保证随时供货，不存在断货的情况。很多工厂在好卖的东西订货的时候，经常没货（因为别人也好卖）。等有货了，好卖的时间已经过了，最挣钱的时候已经过了。剩下的都是不好卖的货怎么办？又不能压库存，只能是打折促销。这就是为什么薄利多销，最后也没挣到钱。我们能把销售数据精准的把控，好卖的多生产，不好卖的少生产。所以我们大嘴猴的库存是很合理的，所以不存在低价促销模式，从而更好的保护了市场价格的稳定性，进了大嘴猴的货，永远是保值的不存在贬值的问题。
给大家分享下我们大嘴猴的产品脉络。我们杯壶有成长系列（3-13岁）、青春系列（13-23岁）、时尚系列（23-33岁）、经典系列（学生以上）、商务系列（43岁+）、创意系列（不限年龄）。消费者覆盖白领、学生、儿童等不同群体。我们也有大嘴猴的陶瓷，今年刚上市。
经过市场验证维度，举个通俗的例子像游戏王者荣耀或者动画片喜洋洋灰太狼，都属于IP。因为有着市场验证，拥有庞大的用户群，拥有的用户基础被很多人所认知。能承载人类感情维度，比如IP款书包或杯子，除了杯子和书包商品本身外，IP图案能带给人什么样的感觉，有些图案给人很温馨的感觉，有些给人很卡通的的感觉，有些是给别人很搞笑感觉等等。符号维度，IP一般多数以图案的形式出现，也会以文字或者其他的方式来呈现。
我们拿到一个这么好的IP品牌，市场该怎么去运作？IP好，它是先天优势，但市场是需要运营和管理的。我们大嘴猴是独家授权，我们有品牌的延续性，最终目的是服务代理商。运作思路：第一，品牌延续性，第二，产品竞争力，第三，运营流畅度，第四，管控安全感。
接下来讲一下我们大嘴猴杯壶在线下整个取得的一些江湖地位。大嘴猴杯壶已经是线下杯壶品牌IP里的第一名了。大嘴猴杯壶天猫店影响力已经排到前五。
品牌IP授权，这是最核心的点，目前市场上授权混乱。举个例子，百年迪斯尼，迪斯尼是一个很好的牌子。但是在中国，就杯壶品类来说，迪斯尼有5家授权商，每家授权商的授权年限是三年。同为正版，互相竞争，这样的授权，作为代理商，经销商，安全感谁来给做保证？另外一个就是授权时间很短，很多授权商三年挣钱了，三年之后续约不挣钱，三年之后就不该走人了？但是这三年期间最惨的就是经销商和代理商，大家越来越没有安全感，所以这就是授权混乱的问题。而我们大嘴猴的品牌授权模式不太一样，我们是独家授权。比如说我们的餐饮、服装、杯壶，我们是获得了独家授权。此外，还有书包、化妆品、小家电，我们每个品类都是独家授权，各品类各做各的品。单品类，独家授权，各品类相依相偎，这是我们的授权思路。另外，我们授权时间是10年，10年之后还能继续拿到授权。所以说相对而言我们是有很长期的一种安全感，但是其他的IP它就不具备。
先形象后品牌，比如小猪佩奇、小黄人、哆啦A梦、史努比等，大家第一次接触它们都是通过动画片、电影或者短视频，但是这些IP它有一个很严重的问题，就是它的标签化非常严重，像小猪佩奇很低龄化，小孩子特别喜欢（成年人穿小猪佩奇的衣服就会显得很幼稚）；像小黄人很可爱，哆啦A梦年龄层是偏小的，十几岁到二十几岁的人很少会去消费。现在来看，这些IP是有点老了（时间久了），变现能力是比较差了。而我们大嘴猴跟它们有什么区别？
只备基础库存，一箱也可以发，提升客户仓储运转效率，节省了人力、物力、财力。长卖长销，把控销售数据，保障客户的供应需求，好卖的不缺货，不好卖的不甩货，产品保值，提升运营流畅度。
非常荣幸参加「家居百货菁英沙龙.中国行」沈阳站活动，为大家带来我们大嘴猴的品牌理念和运营思路。我将从四个方面进行介绍：Ⅰ.IP的发展趋势；Ⅱ.拥抱优质IP；Ⅲ.运作思路；Ⅳ.产品脉络与陈列。
四禁止规定：禁止跨省窜货、禁止跨渠道窜货、禁止低价销售、禁止在电商平台销售。芯片追踪：所有新品均已植入RFID！从百度搜索指数看，9年内国内IP的关注度平均翻了4倍，原标题：IP思维 时尚酷炫的PAUL FRANK大嘴猴，
第一，无受限，无载体，纯正潮牌，老少皆宜。潮流Trend：专为潮男潮女设计；年龄Age：无固定年龄段，年龄辐射范围广；性别Gender：无指向性性别区分；品类Category：杯壶/服饰/鞋帽/文创/洗护/小家电/电子数码3C产品等。第二，酷，潮，年轻的IP品牌。第三，全球最知名的品牌之一，大嘴猴在全球品牌的认知度达到95%，全球覆盖191个国家20000多家专营店。第四，品类，很多网红IP，它有一个最大的问题是它绑定在短视频或网络资本流量。当有资本推的时候，其热度会上来，这时候生意很好做，但是一旦没有了资本注入，热度下去了也就是一年到两年的事情。我们做生意要稳定，细水长流的模式是最好的。我们大嘴猴终端有别人没有的东西——单品类，独家授权，各品类相依相偎，我们有杯壶，有鞋服，有帽子、有文创、有数码等等，有稳定的热度，流量是恒定的，且每年在增长。很多品牌通过资本的运作，人为的打造网红牌，或者人为的去增加流量。
国内IP品牌现状与问题，总结为四点：1）IP的形象偏老了，比如最早的黑猫警长；2）先形象后品牌；3）知名度问题（每个IP品牌，包括一些网红品牌、其知名度及生命周期是不一样的）；4）授权独家买断。
总的来说，优质的IP不要被固定的标签绑定，不要有年龄层的限制，不要有性别的限制，不要被一些广告网红资源/短视频等等的这些素材限制，否则会限制IP的发展生命周期。
沙龙现场上海侯潮实业有限公司北区销售总监韩玉怀先生做精彩发言，精华内容谨以此文和你共享！
最高峰值翻了7倍。3）符号：即有辨识度高的载体，从中我们预测到，大部分是图像载体。IP在中国是比较新兴的一个产业，2012-2020年，大家以后做生意会越来越倾向于有知名度的IP。我们来看一下国内IP的关注度，带来价值增值；它比传统品牌有更高的知名度和认知度。具备IP本身的强势度；我们用三个维度对IP做以定义：1）经过市场验证：即有用户基础，如大嘴猴主题房、“大嘴猴”彩绘飞机、大嘴猴深圳有轨电车。2）能承载人类感情：即能提供单纯商品以外的情绪体验，IP打造背后的运营思路我们还做了一些跨行跨界的合作，
从国内外IP的发展现状来看，国内IP的上升趋势会越来越明显，发展空间会非常大。作为标准品行业的家居百货，产品+IP是大势所趋，不可逆转。仅有好的产品，但没有知名度市场很难为你“买单”。在中国不缺好的产品，但缺的是又好又有知名度的产品，（这类又好又有知名度的产品）若在短期内能铺开市场，才是一个比较好的商业模式。像传统的杯子，生意会一年比一年差，但IP杯子给人的感觉不一样，它能带给你情感的寄托，有具有知名度，图案给人以很好的体验，产品的价值也很大提升。未来大家选品牌会更倾向于有IP的模式。如果去推一个传统的品牌，会耗费很大的力气去推，但是如果+IP，像类似喜羊羊灰太狼，这样有知名度的（IP），推向市场年轻人熟知，这种模式会是一个趋势，其实，在我国这样子IP是很多的。
第一，把这个省份控好，不要互相倒。第二，各做各的渠道，互相不冲突。一旦大家各自的渠道做起来后，互相之间是有影响的，因为终端的热度起来了，大家的生意都好做。第三，不要低价促销。我们前台网上有控价，线下有控货，目的是大家不要低价销售，保证合理的利润（能卖100块钱的东西，你非要卖80块钱这其实就是不对的）。所以我们要把前端的事情处理好，作为我们的经销商代理商来讲，你只要好好用心去做市场，去推市场就可以了。第四，所有的代理商禁止在电商平台销售。电商对线下冲击最大的还是网上的乱价，而我们不允许代理商在网上开店，但是我们大嘴猴品牌在网上是有开店的，网上的专卖店旗舰店是我们公司自己独立运营的，这样我们把产品线拆开了，线上是线上款，线下是线上款，互不冲突。我们大嘴猴品牌之间做电商，线上卖的比线下要贵，我们能定价，能拉产品线，能扛价。要达到这些管理的规定，需要一些手段，我们所有的产品已经植入了RFID芯片。这个芯片是用来追踪产品的。通过RFID芯片，能查到货是什么时候出的第几批次，发给谁的。一旦有窜货，乱价，包括在网上销售，我们马上能追踪到。一旦追踪到，面临的将来是罚款或者是停止合作。
内容来源：2021年9月28日，由CCF上海国际日用百货商品（春季）博览会组委会、亚太零售业协会、中国影响力家居生活馆/集合店战略发展私董会联合举办「家居百货菁英沙龙.中国行」沈阳站。→精彩回顾：「家居百货菁英沙龙.中国行」沈阳站，圆满举办！
我们把每个区域划出来，各区域做各自的渠道。我们是单渠道独家，比如家居生活馆渠道，选定了一家合作，不会再有第二家。我们作为品牌方要做的事情，就是前端要把品牌控好。
十年独家被授权，让我们有足够的时间专注于设计研发、产品矩阵，且不会束缚于当前的市场环境和格局，同时我们可以分阶段有计划的逐步落实我们的战略方针，完成更长远的规划和布局。
IP的形象偏老了，如动画类 《美少女战士》《数码宝贝》《龙珠超》，包括影视类《星球大战》、《变形金刚》、《生化危机》这些IP，大家也都知道或看过类似的影片，但是IP在终端已经没有太多热度，新一代的90后、00后对它们没有太多感觉，所以变现率会及转化率会比较低。我们的“PAUL FRANK大嘴猴”IP，开启于在1995年末的美国加利福尼亚州，至今已有20余年，大嘴猴基本定位是“潮牌”，它代表的是一种潮流文化。像美国的小甜甜布莱尼等很多名人都是我们的忠实粉丝。大嘴猴辨识度最高的一个符号----猴头，但是我们也有其他的元素，如BUNNY GIRL,BOB,CLANCCY,PUFAK等，未来它们都是可以去很好运作的素材。
以上是我对于大嘴猴品牌理念和运营思路的分享，希望跟大家互相交流与分享，谢谢大家！
